¿Cómo pueden los vendedores de guitarras construir su marca personal?

La guitarra es un instrumento popular, tanto a los músicos profesionales como a los aficionados les gusta utilizarla para expresar sus sentimientos y creatividad.Sin embargo, existen muchas marcas y modelos de guitarras en el mercado y la competencia es feroz.Si eres vendedor de guitarras y quieres destacar en la industria y ganar más clientes y pedidos, necesitas construir tu propia marca personal.

¿Qué es una marca personal?Una marca personal es una posición única, valiosa y confiable que usted ocupa en la mente de sus clientes objetivo.Incluye no sólo los productos de guitarra que vende, sino también su experiencia, actitud de servicio, características de estilo, reseñas de boca en boca, etc.Con una marca personal, puede diferenciarse de otros vendedores, generar seguidores leales y aumentar su influencia e ingresos.

Entonces, ¿cómo se crea tu propia marca personal?Aquí hay cinco pasos:

Paso 1 Localizar

El primer paso para crear una marca personal es definir quién eres.El posicionamiento se trata de encontrar sus fortalezas y características, y los clientes objetivo en los que desea influir y servir.El posicionamiento debe cumplir con los siguientes tres principios:

Autenticidad: Su posicionamiento debe basarse en sus verdaderas habilidades, intereses y recursos, no en falsas exageraciones o imitaciones de los demás.

Unicidad: El posicionamiento debe tener características y estilo propios, no iguales o mediocres con otros vendedores.

Adaptabilidad: El posicionamiento debe satisfacer la demanda y la tendencia del mercado, no demasiado radical ni anticuado.

En concreto, podrás definir tu puesto a partir de los siguientes aspectos:

Productos: ¿Qué tipo de guitarras vendéis principalmente?¿Es gama alta, gama media o gama baja?¿Es nacional, importado o casero?¿Es una guitarra eléctrica, una guitarra acústica o un ukelele?¿Es adecuado para principiantes, intermedios o maestros?¿Tiene su propio agente exclusivo o marca o modelo recomendado?

Importante: ¿Cuánta experiencia y conocimientos tienes con la guitarra?¿Qué tipo de asesoramiento y orientación profesional puedes ofrecer a tus clientes?¿Tiene un punto de vista o metodología única?¿Has producido o participado en tutoriales, vídeos, artículos, etc. relacionados con la guitarra?

Servicio: ¿Cuánta conciencia y capacidad de servicio tienes para los clientes?¿Qué tipo de servicio de valor añadido y protección posventa puede ofrecer a los clientes?¿Tiene un proceso o estándar de servicio único?¿Has creado o participado en alguna comunidad, evento, evento, etc. relacionado con la guitarra?

Estilo: ¿Qué tipo de personalidad y estilo tienes?¿Qué tipo de música y guitarra te gusta?¿Juegas o escribes?¿Tienes tu propio slogan o logo?¿Tienes tu propia historia o experiencia?

A partir del análisis anterior, puede formular una declaración de posicionamiento concisa, como por ejemplo:

Soy un vendedor profesional de guitarras eléctricas, vendo marcas importadas de alta calidad, puedo brindar a los clientes orientación y mantenimiento de compra profesional, tengo mi propio video y comunidad de enseñanza de guitarras eléctricas, me gusta la música estilo rock y metal, mi lema es 'El rock nunca muere, la guitarra eléctrica para siempre'.

Soy un apasionado vendedor de guitarras acústicas, vendo marcas nacionales de gama media y baja, puedo brindar a los clientes un servicio y posventa de calidad, tengo mi propia creación y ejecución de guitarras acústicas, me gusta la música estilo folk y pop, mi logo es un lindo osito, mi historia es que sueño con ser guitarrista desde pequeño.

Paso 2: Etiquetas

El segundo paso para crear una marca personal es dotarse de una etiqueta personal con características sólidas.Las etiquetas están destinadas a hacer que sus clientes objetivo asocien inmediatamente su posicionamiento cuando lo vean o piensen en usted.Las etiquetas deben cumplir con los siguientes tres principios:

Sencillez: Las etiquetas deben ser simples y fáciles de entender, no demasiado complejas ni vagas.

Intensidad: Las etiquetas deben ser reconocibles, atraer la atención y el interés y no ser demasiado comunes ni aburridas.

Consistencia: La etiqueta debe ser coherente con el posicionamiento y puede reflejar las ventajas y características.La etiqueta no debe contradecir ni entrar en conflicto con el posicionamiento.

En concreto, podrás determinar tu etiqueta a partir de los siguientes aspectos:

Nombre: ¿Qué nombre usas para representarte?¿Es su nombre real, nombre de pantalla, apodo o alias?El nombre debe reflejar su posicionamiento y estilo, pero también debe ser fácil de recordar y difundir.

Imagen: ¿Qué imagen utilizas para presentarte?¿Es una imagen de perfil, una foto, una caricatura o un logotipo?La imagen debe reflejar su posición y estilo, pero también ser reconocible y distinguible al instante.

Eslogan: ¿Qué eslogan utilizas para promocionarte?¿Es un eslogan, eslogan, lema o idea?El eslogan debe reflejar su posicionamiento y estilo, pero también debe ser memorable y relacionable.

A partir del análisis anterior, puede obtener una combinación concisa de etiquetas, como por ejemplo:

Nombre: El Viejo Rey del Rock;Imagen: Una guitarra eléctrica de color rojo fuego;Lema: El rock and roll nunca muere, la guitarra eléctrica nunca muere.

Nombre: Guitarra acústica de oso;Imagen: Un oso con sombrero tocando la guitarra;Lema: Calienta tu corazón con una guitarra acústica.

Paso 3 Mostrar

El tercer paso para construir tu marca personal es presentarte a través de diferentes canales y formas.La visualización es permitir que sus clientes objetivo puedan ver su posicionamiento y etiqueta, comprender sus productos y servicios, sentir su profesionalismo y estilo, construir su confianza y reputación.La presentación debe ajustarse a los tres principios siguientes:

Continuidad: La presentación debe ser continua, no caprichosa ni intermitente, para formar una frecuencia y regularidad estable.

Diversidad: La exposición debe ser diversificada, no simple ni estereotipada.Se deben utilizar diferentes canales y formas para mostrar diferentes contenidos y ángulos.

Interactivo: La visualización debe ser interactiva, no transmisión unidireccional o desertificación en frío, para comunicarse e intercambiar de manera efectiva con los clientes objetivo, para obtener comentarios y sugerencias.

En concreto, podrás realizar tu presentación desde los siguientes aspectos:

En línea: Puede utilizar una variedad de plataformas y herramientas en línea para mostrar su marca personal.Por ejemplo:

Facebook: Puede utilizar su página de Facebook, tienda de Facebook, grupo de Facebook y otras formas de publicar contenido relacionado con la guitarra, como introducción de productos, conocimientos profesionales, vídeos de enseñanza, composición e interpretación, así como interactuar con sus clientes y servicios.

Instagram: Puede utilizar Instagram para mostrar su contenido relacionado con la guitarra, como recomendaciones de productos, opiniones profesionales, información de eventos, intercambio de historias, etc. También puede utilizar la calidez y la influencia de Instagram para aumentar el conocimiento de su marca personal y el boca a boca.

Video corto: Puede utilizar plataformas de vídeos cortos como tiktok para mostrar contenido relacionado con la guitarra, como presentación de productos, habilidades profesionales, actuaciones creativas, chistes humorísticos, etc. Al mismo tiempo, también puede utilizar la diversión y la difusión de vídeos cortos para atraer Más clientes y fans.

Transmisión en vivo: Puede utilizar plataformas de comercio electrónico o plataformas de entretenimiento para realizar transmisiones en vivo relacionadas con la guitarra, como ventas de productos, respuestas profesionales, enseñanza en línea, presentaciones en tiempo real, etc. Al mismo tiempo, también puede aprovechar la autenticidad y interacción de transmisión en vivo para aumentar la confianza y el sentido de participación de los clientes.

Desconectado: También puede utilizar una variedad de situaciones y oportunidades fuera de línea para mostrar su marca personal.Por ejemplo:

Almacenar: Si tienes tu propia tienda física o tienda de agencia, puedes exhibir tu marca personal a través de la decoración, exhibición, atmósfera, etc. de la tienda. Por ejemplo, puedes colgar fotos de tu imagen, lemas, certificados de honor en la tienda, también puedes poner tu música favorita en la tienda, pon tu propia colección de guitarras, etc.

Eventos: Si tienes la oportunidad de participar u organizar eventos relacionados con la guitarra, como ferias, salones, formaciones, concursos, etc., también podrás mostrar tu marca personal a través de la forma y contenido del evento.Por ejemplo, puedes usar tu propia ropa, accesorios, utilería, etc. diseñados o personalizados, también puedes hacer tu propio discurso, desempeño, evaluación, etc. en la actividad.

Comunidad: Si tienes una comunidad relacionada con la guitarra que has creado o de la que formas parte, por ejemplo, Clubes, asociaciones, foros, etc. También puedes mostrar tu marca personal a través de actividades y comunicación comunitaria.Por ejemplo, puede compartir su contenido relacionado con la guitarra en la comunidad, como reseñas de productos, conocimientos profesionales, experiencia docente, experiencia creativa, etc., también puede iniciar o participar en temas, debates, votaciones, etc. relacionados con la guitarra.

Paso 4 Pedir prestado

El cuarto paso para construir una marca personal es mejorarla aprovechando el poder y los recursos externos.El apalancamiento consiste en encontrar personas o cosas que le ayudarán a ampliar su alcance, aumentar su confianza y aumentar su tasa de conversión, y luego trabajar con ellas o utilizarlas.Se deben seguir los siguientes tres principios:

Selectividad: Préstamo para elegir el objeto y la oportunidad adecuados, no al azar ni a ciegas, de acuerdo con su propio posicionamiento y objetivos, para encontrar el punto de préstamo más valioso y eficaz.

Reciprocidad: Debemos buscar el beneficio mutuo, no unilateralmente ni por la fuerza.Debemos encontrar la forma de cooperación más atractiva y dinámica de acuerdo con las necesidades e intereses de la otra parte.

Innovación: Los préstamos deben ser creativos y nuevos, no viejos o mediocres, de acuerdo con los cambios y tendencias del mercado, para encontrar los métodos de préstamo más distintivos y brillantes.

Para ser específico, puede realizar sus préstamos desde los siguientes aspectos:

Gente: Puedes recurrir a personas influyentes o conocidas para potenciar tu marca personal.Por ejemplo:

Famosos: Puede invitar o ponerse en contacto con algunas celebridades relacionadas con la guitarra, como guitarristas, músicos, profesores, etc. conocidos, y pedirles que recomienden o revisen sus productos o servicios, o que cooperen con ellos o interactúen con ellos, para poder pedir prestado. su popularidad y reputación, para potenciar su propia marca personal.

Celebridades de Internet: Puede invitar o contactar a algunas celebridades de Internet relacionadas con la guitarra, como blogueros de guitarra, blogueros de video, transmisores en vivo, etc., que tengan muchos fanáticos o tráfico, para que puedan promocionar o experimentar sus productos o servicios, o cooperar con ellos o interactuar con ellos, para tomar prestado su tráfico e influencia, para mejorar su marca personal.

Clientes: Puede invitar o contactar a algunos clientes relacionados con la guitarra, como entusiastas de la guitarra y estudiantes que tienen mucha experiencia en la compra o uso de guitarras, y pedirles que den su opinión o evaluación sobre sus productos o servicios, o comunicarse con ellos o brindarles servicios. , para aprovechar su reputación y lealtad para mejorar su marca personal.

Temas: Puedes promocionar tu marca personal con temas candentes o interesantes.Por ejemplo:

Temas de actualidad: Puede seguir algunos eventos o noticias de actualidad relacionados con la guitarra, como nuevos productos, nuevas tecnologías, nuevas tendencias, etc., y luego expresar oportunamente sus puntos de vista o comentarios en sus propios canales de visualización, o discutir o interactuar con los clientes objetivo, de modo que como utilizar el calor y la atención de temas candentes para mejorar

Tu propia marca personal.

Historias divertidas: Puede seguir algunas historias divertidas o historias relacionadas con la guitarra, como chistes divertidos sobre la guitarra, historias conmovedoras, anécdotas, etc., y luego compartirlas o reenviarlas oportunamente en su propio canal de visualización, o interactuar con los clientes objetivo o comentar, para que utilizar la diversión y la difusión de temas divertidos para mejorar tu marca personal.

Actividades: Puede seguir algunas actividades o eventos relacionados con la guitarra, como exhibiciones de guitarra, actuaciones, entrenamientos, competiciones, etc., y luego informar oportunamente o participar en sus propios canales de visualización, o comunicarse o interactuar con los clientes objetivo, para utilizar el autenticidad e interacción de temas de actividad para potenciar su marca personal.

Paso 5 Iterar

El quinto paso para construir una marca personal es recopilar y analizar datos de retroalimentación para optimizar y mejorar su marca personal.Iteración consiste en probar y ajustar constantemente su posicionamiento, etiquetado, exhibición y apalancamiento, para que su marca personal esté más acorde con las necesidades y cambios del mercado, y destaquen más sus propias ventajas y características.Las iteraciones se ajustan a los siguientes tres principios:

Datos: La iteración debe basarse en datos en lugar de sentimientos o conjeturas.Los datos de retroalimentación deben recopilarse y analizarse a través de fuentes de datos y herramientas efectivas para identificar problemas y puntos de mejora.

Experimental: La iteración debe basarse en la experimentación, en lugar de hacerlo de forma ciega o arbitraria.Los resultados óptimos y más efectivos deben encontrarse verificando e implementando el esquema de mejora a través de métodos y diseños experimentales razonables.

Continuidad: La iteración debe realizarse de forma continua sin estancamiento ni satisfacción.A través de la recopilación continua de datos y la verificación experimental, la marca personal debe optimizarse y actualizarse continuamente para descubrir más oportunidades y posibilidades.

Específicamente, puede abordar su iteración de las siguientes maneras:

Fuentes de datos: ¿Qué fuentes o herramientas puede utilizar para obtener datos de retroalimentación?Por ejemplo:

Plataforma en línea: Puede obtener datos de retroalimentación de las plataformas o herramientas en línea que utiliza, como la cantidad de lecturas, me gusta, comentarios, reenvíos, recopilación, seguimiento y compras en las plataformas o herramientas como la cuenta pública de WeChat, Weibo, videos cortos y transmisiones en vivo. .

Situaciones fuera de línea: Puede obtener comentarios de situaciones u oportunidades fuera de línea en las que participa u organiza, como visitas, participación, satisfacción, boca a boca, tasa de recompra, etc., en tiendas, eventos, comunidades, etc.

Herramientas de terceros: Puede obtener datos de comentarios de algunas herramientas de terceros profesionales o reconocidas, como el índice Baidu, el índice WeChat, el índice Taobao, el volumen de búsqueda, la atención, la popularidad, etc.

Análisis de los datos: ¿De qué manera o método se pueden analizar los datos de retroalimentación?Por ejemplo:

Comparación de datos: Puede comparar y analizar los datos de diferentes períodos de tiempo, diferentes canales, diferentes contenidos y diferentes objetos para conocer las reglas y motivos de los cambios de datos, así como el impacto y efecto en su marca personal.

Categorización de datos: Podrás categorizar y analizar los datos recopilados para conocer las características y tipos de datos, así como el significado y valor que aportan a tu marca personal.

Resumen de datos: Podrás resumir los datos analizados, conocer las fortalezas y debilidades de los datos, así como sugerencias y planes para la optimización y mejora de tu marca personal.

Experimentación de datos: ¿De qué formas o métodos puedes validar e implementar mejoras?Por ejemplo:

Pruebas A/B: Puede dividir el plan de mejora en dos o más versiones y luego probarlas y compararlas por separado en condiciones iguales o similares para encontrar la versión óptima o más efectiva.

Experimento a pequeña escala: Primero puede probar y observar el plan de mejora en un pequeño rango o grupo para descubrir la viabilidad y los posibles problemas del plan de mejora.

Promoción a gran escala: Después de determinar la efectividad y seguridad del programa de mejora, puede promoverlo e implementarlo a gran escala o en un grupo grande para descubrir el efecto y la influencia reales del programa de mejora.

Lo anterior es mi resumen del artículo sobre cómo construir una marca personal, espero que te sea útil.Vi Music Instrument se ha centrado en la producción de guitarras durante 16 años y es una fábrica con una gran capacidad de fabricación.La marca smiger es reconocida en muchos países y tiene agentes en Filipinas, Vietnam, Costa Rica, Madagascar, Nigeria y otros países.Si necesita importar guitarra, ¡no dude en contactarnos!